當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站--->品牌營(yíng)銷欄目--->電子商務(wù)-->詳細(xì)內(nèi)容 古老而又年輕的推銷 作者：佚名 日期：01-3-28 字體：[大] [中] [小]

　　——從網(wǎng)站建設(shè)初始，網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者就非常重視品牌。從網(wǎng)站的名稱“雨虹網(wǎng)花”到網(wǎng)頁(yè)的視覺(jué)形象和文字的字型字體等，都是經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃和設(shè)計(jì)而推出的，如主體顏色以紅綠兩色為主，以長(zhǎng)短相間的方格為基調(diào)等。雨虹網(wǎng)花的網(wǎng)頁(yè)是美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽的預(yù)測(cè)而精心設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，體現(xiàn)出追求時(shí)尚、質(zhì)量為本的宗旨，營(yíng)造出與所銷售的商品相適應(yīng)的典雅的個(gè)性氛圍，符合了都市白領(lǐng)們的消費(fèi)需求。

　　——在目前幾乎空白的網(wǎng)上禮品銷售市場(chǎng)上，可供選擇的品牌策略一般有“一牌多品”和“一牌一品”兩種。“一牌多品”策略最大的好處便是新產(chǎn)品能享用成功品牌的知名度和美譽(yù)，從而以較低的營(yíng)銷成本“搭便車”銷售。但品牌
延伸對(duì)新產(chǎn)品的帶動(dòng)是有限的，只有在下列三種情況下，才會(huì)對(duì)新產(chǎn)品有較強(qiáng)的市場(chǎng)促銷力：

　　新產(chǎn)品與原產(chǎn)品有較高關(guān)聯(lián)度；

　　新產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不太激烈；

　　新產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)品牌并非專業(yè)品牌。

　　——品牌攻心的最高境界是形成品牌與產(chǎn)品特點(diǎn)，個(gè)性定位之間的對(duì)應(yīng)關(guān)系，乃至“品牌等于產(chǎn)品”的對(duì)應(yīng)概念，“一牌多品”是不可能做到這一點(diǎn)的，采用這種品牌策略往往會(huì)形成品牌旗下的產(chǎn)品都能賣一點(diǎn)，但每一種產(chǎn)品都形不成在市場(chǎng)上占領(lǐng)先地位的格局。

　　——而“一牌一品”策略在廣告宣傳時(shí)對(duì)外傳播的信息都是有關(guān)這一產(chǎn)品的，具有高度統(tǒng)一性，久而久之便能在消費(fèi)者的頭腦中建立起品牌與產(chǎn)品之間的關(guān)系。但是，這種品牌策略使得一方面新產(chǎn)品無(wú)法得到成功品牌的隱藏，另一方面，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的今天，發(fā)展一個(gè)新品牌投入大周期長(zhǎng)且成功率低，是營(yíng)銷中的高風(fēng)險(xiǎn)行為，往往只有財(cái)政實(shí)力雄厚且推廣品牌的經(jīng)驗(yàn)十分豐實(shí)的企業(yè)才選擇這一策略。

　　——雨虹網(wǎng)花采用引入“副品牌”作為擺脫這種兩難境地的方法，即在一個(gè)主品牌涵蓋企業(yè)的系列產(chǎn)品的同時(shí)，給各產(chǎn)品一個(gè)副品牌來(lái)突出不同產(chǎn)品的個(gè)性形象，副品牌如《玫瑰頻道》，《雨虹良品》處于從屬地位，直觀形象在于表達(dá)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和個(gè)性形象。